从11月21日到12月1日，大S引发的“离婚骂战”，仅10天就分了胜负。舆论已经一边倒地站在了张兰、汪小菲这对母子这边。

有的人在唏嘘母爱：

(相关资料图)

“菲妈退休的年龄从头再来，为耿直的傻儿子遮风挡雨，这份坚强、母爱，有多少人拥有？”

有人赞她人格：

“说实话，以前很反感她……但一下子失去那么多，却没听到她的抱怨，反而像年轻人一样，在直播带货领域闯出一片天，张兰，好样的。”

甚至有人夸张兰是商业奇才。

反观大S那边呢，今年3月，她与具俊晔官宣时还有人叫好，此刻却成了笑料。

4月还借着热度踊跃捞金（具俊晔“夜店DJ出场价”从2万涨到了13万），现在二人的通告却几乎全部告停。

在大S一家不敢出门之际，菲妈直接在直播间变现了近2个亿。

搞惨大S、搞红汪小菲，搞火儿子控股的酸辣粉，把自己搞成大网红……这“一箭四雕”，张兰是怎么在10天内做到的？

第一招，拒绝情绪化，张兰用“强者思维”制定“游戏规则”

有网友挖出早年小S痛骂具俊晔的视频，大S在旁边眼泪汪汪。小S嗲道：

“酷龙把我们的通告百分百退掉了，害得我姐一个小女子要独自面对绯闻，全TW都觉得大S在倒贴他，大S是花痴。”

很明显，当时大小S在利用这件事营销自己。

20年过去了，大S仍然是这个套路，说来说去，都是靠绯闻和男女关系博眼球，把自己放在“小女子”位置上，引人同情。

把自己放在受害者位置，怨天尤人，这就是典型的弱者思维。

如果张兰也是这种思维，她就应该这么想：

或者“我张兰这辈子最大的败笔，就是生了汪小菲”。

可这是网友的想法，张兰可不是这么想的！

她的习惯是“像狮子一样思考”，张兰在直播中感恩儿子：

“我的儿子可省心了，生了汪小菲我是中了六合彩了……我儿子不是一般的善良，还儒雅。”

接着，她预测这场“未来战争”可能发生的，带观众“入局”——

“因为我知道那个小个子（大S）她将来做节目的时候，一定拿我开刀，所以我就要戳穿她！我有强大的14亿人支持我。”

1、预测未来发生的；2、抢先展开行动；3、制定规则，列出两队，让观众投票。

强者思维的特点，就是假设自己是规则中的强者，拥有支配权……张兰一直这样的行为模式。

早年开阿兰酒家时，张兰饭店有人吃霸王餐，她骑着自行车把人堵在胡同要钱，被踹了一脚，一般人也就报警或放弃了，张兰却不妥协半分——挖到这人的女友陈明利害，从此“阿兰酒家”再无麻烦。

据说她还干过“枪顶着头，她用啤酒瓶抵对方脖子”的事儿，简直是一部枭雄片啊！

张兰的这个强者思维，自有大佬看得明白，且与其惺惺相惜，比如当当网李国庆等。

第二招 把“离婚战”上升为了“人格战”：

很长一段时间里，大S和汪小菲的事儿，都停留在娱乐圈“笑料”的层面上。

大S要求汪小菲“交电费”，大家觉得也没什么，毕竟大S之前豁出命去生二胎，或是对汪小菲爱极生恨也不一定……

可是，张兰的出现，直接让这场离婚争议变了调——从离婚战演化成了“人格争议”。

张兰的勤奋、不屈、聪慧、坚强，实在让大S的“小家子气”相形见绌。

11月19日，在22万人观看的直播间里，观众听到的是张兰说：

“都不用来可怜我，我最烦听到这句话。我一不用穿尿不湿，二不用靠别人拿电费，我有什么可怜的？”

观众看到的是，当有点软弱的儿子，要倾家荡产赔付前妻，深陷情感泥潭、舆论漩涡不能自拔时，65岁的妈妈在日夜不停地赚钱，来供养那个奢侈无度的“小明星前妻”。

对比太鲜明！

越来越多的网友爱上张兰，有网友挖出张兰40多岁的采访视频。

记者：如果把你的性格比喻成一道菜，你觉得是什么？

张兰答：拌黄瓜吧！特别清新、爽口、不油腻……我觉得年轻人做事业，就应该有这样的品质。

除了立自己的人格，张兰还用一盏明灯，照亮了汪小菲的路，用实际行动让儿子知道，下一步他应该干什么。

11月30号，汪小菲终于振作起来：“我现在去工厂监督生产。”

如果没有张兰这样的妈妈，难以想象，优柔寡断的汪小菲，会猴年马月“化悲痛为动力”？

张兰在告诉儿子“拌黄瓜的道理”：别矫情，清爽点，赚钱才是硬道理。

第三招 大S的“超纲题”：比较竞品、调用背书、从众带领

其实张兰使用的“对比大S人格”这一招，在营销术语中，叫“比较竞品”。

如果目标消费者（吃瓜群众）已经对你和你的竞品（汪小菲和大S）进行了优劣比较，那么，一定要说明“人无我有，人有我优 ”，是以让“吃瓜群众”有一个相对价值的评估。

张兰可不只这一招，在把酸辣粉卖出去1.8个亿的过程中，张兰没少用“营销高招”。

比如“调用背书”——张兰卖的东西，都是汪小菲大S骂战中，能调侃“敌方”的商品她都上，绿茶（影射大S）、卤蛋（具俊晔光头）、床垫。

比如“情感营销”——张兰知道自己有“创业者”“女强人”的标签，于是直播间喊来当年俏江南的合伙人安勇。安勇在2000年前是张兰挖来的，后来因为上市未果，及股权设计等问题，2014年俏江南被CVC收购，张兰仅名义持股13.8%，退出管理层。2015年，张兰出局。但安勇一直跟着他。

如果一个员工20年跟着老板，至少说明两个问题：一是有钱赚，二是老板人品好。

这个牌一打出来，张兰的信誉和人品“稳”了。

还有两招叫“借力打力”“从众带领”。

65岁的张兰，也是刚刚玩直播，开始也不懂如何做。11月21日一早，因为大S发难，张兰的直播间突然就突破了210万的观看，接着，直播间的销售量开始速增。

张兰马上“借力打力”，召集团队开会，调整“人设”，将原来的直播的“4-5个小时”调整为“10-12个小时，商品调整、话束调整，甚至增加团队人手。

直播期间，张兰随时观看网友反应，随时调整策略。比如汪小菲和张颖颖官宣时，张兰竟然在直播间打电话报了警，热度又起来一波。

仅2天，张兰就把“业余直播团队”调教成了“薇雅团队”。

“从众带领”在营销中的意思是：有一个人买了一样东西，其它人才会跟着买。

一开始，张兰的直播间并没有那么多人下单，因为有很多黑粉在“搅合”，但张兰是铁了心把这群“黑粉”也收编了的。

“您今天呢就路过这，您本来是想看个热闹啊，想骂兰姐一顿的，想出出气也好，黑兰姐一顿一好，没关系的啊，您既然来了就有缘，谁跟好货过不去啊对吧。”

一个65岁的为了儿子上战场的母亲，一个差点把企业做上市的企业家，对你说这些话……唉，怎么忍心啊！不少黑粉们马上转“铁粉”，并下单。

以上这些“营销术”，大S怎么能懂啊，这些对她来讲，简直都是“超纲题”。

张兰不吃女性红利，拥有强者思维，有商业头脑也不缺执行力，洞察能力、逻辑思维强、理性……这些优势，都能让她在危机到来时，毫无失败之沮丧，反而能迅速找出办法扭转败局，为儿子赢取利益，为儿子的公司创造巨大效益！

想当年，汪小菲爱上大S时，作为母亲，她曾全力支持：

“儿子高兴就行，他跪着我都不管。”

现在，儿子离婚过不去这个坎时，她给儿子讲道理：

“当你觉得山穷水尽的时候，扛过去就是豁然开朗。但很多人就是扛不过去，所以从头再来，总在重复，人生就不完美。”

有人说她失败，她答：

“我还从没有想过失败这两个字。心里认输了才是失败，我从没输过。”

汪小菲流量过高时，她把儿子的位置“归正”：

“舌头底下压死人 ，他用不着谁捧，咱们就说企业做的好不好、品牌做得好不好、解决就业了吗？解决了，别把我儿子弄上神坛去。”

靠“人格战”支棱起来的张兰，硬是把儿子的一件丑闻闹剧，变成了一场励志鸡汤剧。不是娱乐圈的人，却成了娱乐圈偶像，太神奇了！

大S就惨了，据说今年和具俊晔谈的“金主爸爸”全都跑光了（她成功给老公立了一个“软饭男”形象，哪个品牌会愿意和这种形象挂上钩呢？）

不管过去多强势，这次舆论骂战和流量之战，大S真的输了，输得一败涂地。

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