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张兰大S的「舆论争夺战」和「流量之战」,”战兰“赢在哪?

2022-12-03 08:58:32来源:腾讯网

从11月21日到12月1日,大S引发的“离婚骂战”,仅10天就分了胜负。舆论已经一边倒地站在了张兰、汪小菲这对母子这边。

有的人在唏嘘母爱:


(相关资料图)

“菲妈退休的年龄从头再来,为耿直的傻儿子遮风挡雨,这份坚强、母爱,有多少人拥有?”

有人赞她人格:

“说实话,以前很反感她……但一下子失去那么多,却没听到她的抱怨,反而像年轻人一样,在直播带货领域闯出一片天,张兰,好样的。”

甚至有人夸张兰是商业奇才。

反观大S那边呢,今年3月,她与具俊晔官宣时还有人叫好,此刻却成了笑料。

4月还借着热度踊跃捞金(具俊晔“夜店DJ出场价”从2万涨到了13万),现在二人的通告却几乎全部告停。

在大S一家不敢出门之际,菲妈直接在直播间变现了近2个亿。

搞惨大S、搞红汪小菲,搞火儿子控股的酸辣粉,把自己搞成大网红……这“一箭四雕”,张兰是怎么在10天内做到的?

第一招,拒绝情绪化,张兰用“强者思维”制定“游戏规则”

有网友挖出早年小S痛骂具俊晔的视频,大S在旁边眼泪汪汪。小S嗲道:

“酷龙把我们的通告百分百退掉了,害得我姐一个小女子要独自面对绯闻,全TW都觉得大S在倒贴他,大S是花痴。”

很明显,当时大小S在利用这件事营销自己。

20年过去了,大S仍然是这个套路,说来说去,都是靠绯闻和男女关系博眼球,把自己放在“小女子”位置上,引人同情。

把自己放在受害者位置,怨天尤人,这就是典型的弱者思维。

如果张兰也是这种思维,她就应该这么想:

或者“我张兰这辈子最大的败笔,就是生了汪小菲”。

可这是网友的想法,张兰可不是这么想的!

她的习惯是“像狮子一样思考”,张兰在直播中感恩儿子:

“我的儿子可省心了,生了汪小菲我是中了六合彩了……我儿子不是一般的善良,还儒雅。”

接着,她预测这场“未来战争”可能发生的,带观众“入局”——

“因为我知道那个小个子(大S)她将来做节目的时候,一定拿我开刀,所以我就要戳穿她!我有强大的14亿人支持我。”

1、预测未来发生的;2、抢先展开行动;3、制定规则,列出两队,让观众投票。

强者思维的特点,就是假设自己是规则中的强者,拥有支配权……张兰一直这样的行为模式。

早年开阿兰酒家时,张兰饭店有人吃霸王餐,她骑着自行车把人堵在胡同要钱,被踹了一脚,一般人也就报警或放弃了,张兰却不妥协半分——挖到这人的女友陈明利害,从此“阿兰酒家”再无麻烦。

据说她还干过“枪顶着头,她用啤酒瓶抵对方脖子”的事儿,简直是一部枭雄片啊!

张兰的这个强者思维,自有大佬看得明白,且与其惺惺相惜,比如当当网李国庆等。

第二招 把“离婚战”上升为了“人格战”:

很长一段时间里,大S和汪小菲的事儿,都停留在娱乐圈“笑料”的层面上。

大S要求汪小菲“交电费”,大家觉得也没什么,毕竟大S之前豁出命去生二胎,或是对汪小菲爱极生恨也不一定……

可是,张兰的出现,直接让这场离婚争议变了调——从离婚战演化成了“人格争议”。

张兰的勤奋、不屈、聪慧、坚强,实在让大S的“小家子气”相形见绌。

11月19日,在22万人观看的直播间里,观众听到的是张兰说:

“都不用来可怜我,我最烦听到这句话。我一不用穿尿不湿,二不用靠别人拿电费,我有什么可怜的?”

观众看到的是,当有点软弱的儿子,要倾家荡产赔付前妻,深陷情感泥潭、舆论漩涡不能自拔时,65岁的妈妈在日夜不停地赚钱,来供养那个奢侈无度的“小明星前妻”。

对比太鲜明!

越来越多的网友爱上张兰,有网友挖出张兰40多岁的采访视频。

记者:如果把你的性格比喻成一道菜,你觉得是什么?

张兰答:拌黄瓜吧!特别清新、爽口、不油腻……我觉得年轻人做事业,就应该有这样的品质。

除了立自己的人格,张兰还用一盏明灯,照亮了汪小菲的路,用实际行动让儿子知道,下一步他应该干什么。

11月30号,汪小菲终于振作起来:“我现在去工厂监督生产。”

如果没有张兰这样的妈妈,难以想象,优柔寡断的汪小菲,会猴年马月“化悲痛为动力”?

张兰在告诉儿子“拌黄瓜的道理”:别矫情,清爽点,赚钱才是硬道理。

第三招 大S的“超纲题”:比较竞品、调用背书、从众带领

其实张兰使用的“对比大S人格”这一招,在营销术语中,叫“比较竞品”。

如果目标消费者(吃瓜群众)已经对你和你的竞品(汪小菲和大S)进行了优劣比较,那么,一定要说明“人无我有,人有我优 ”,是以让“吃瓜群众”有一个相对价值的评估。

张兰可不只这一招,在把酸辣粉卖出去1.8个亿的过程中,张兰没少用“营销高招”。

比如“调用背书”——张兰卖的东西,都是汪小菲大S骂战中,能调侃“敌方”的商品她都上,绿茶(影射大S)、卤蛋(具俊晔光头)、床垫。

比如“情感营销”——张兰知道自己有“创业者”“女强人”的标签,于是直播间喊来当年俏江南的合伙人安勇。安勇在2000年前是张兰挖来的,后来因为上市未果,及股权设计等问题,2014年俏江南被CVC收购,张兰仅名义持股13.8%,退出管理层。2015年,张兰出局。但安勇一直跟着他。

如果一个员工20年跟着老板,至少说明两个问题:一是有钱赚,二是老板人品好。

这个牌一打出来,张兰的信誉和人品“稳”了。

还有两招叫“借力打力”“从众带领”。

65岁的张兰,也是刚刚玩直播,开始也不懂如何做。11月21日一早,因为大S发难,张兰的直播间突然就突破了210万的观看,接着,直播间的销售量开始速增。

张兰马上“借力打力”,召集团队开会,调整“人设”,将原来的直播的“4-5个小时”调整为“10-12个小时,商品调整、话束调整,甚至增加团队人手。

直播期间,张兰随时观看网友反应,随时调整策略。比如汪小菲和张颖颖官宣时,张兰竟然在直播间打电话报了警,热度又起来一波。

仅2天,张兰就把“业余直播团队”调教成了“薇雅团队”。

“从众带领”在营销中的意思是:有一个人买了一样东西,其它人才会跟着买。

一开始,张兰的直播间并没有那么多人下单,因为有很多黑粉在“搅合”,但张兰是铁了心把这群“黑粉”也收编了的。

“您今天呢就路过这,您本来是想看个热闹啊,想骂兰姐一顿的,想出出气也好,黑兰姐一顿一好,没关系的啊,您既然来了就有缘,谁跟好货过不去啊对吧。”

一个65岁的为了儿子上战场的母亲,一个差点把企业做上市的企业家,对你说这些话……唉,怎么忍心啊!不少黑粉们马上转“铁粉”,并下单。

以上这些“营销术”,大S怎么能懂啊,这些对她来讲,简直都是“超纲题”。

张兰不吃女性红利,拥有强者思维,有商业头脑也不缺执行力,洞察能力、逻辑思维强、理性……这些优势,都能让她在危机到来时,毫无失败之沮丧,反而能迅速找出办法扭转败局,为儿子赢取利益,为儿子的公司创造巨大效益!

想当年,汪小菲爱上大S时,作为母亲,她曾全力支持:

“儿子高兴就行,他跪着我都不管。”

现在,儿子离婚过不去这个坎时,她给儿子讲道理:

“当你觉得山穷水尽的时候,扛过去就是豁然开朗。但很多人就是扛不过去,所以从头再来,总在重复,人生就不完美。”

有人说她失败,她答:

“我还从没有想过失败这两个字。心里认输了才是失败,我从没输过。”

汪小菲流量过高时,她把儿子的位置“归正”:

“舌头底下压死人 ,他用不着谁捧,咱们就说企业做的好不好、品牌做得好不好、解决就业了吗?解决了,别把我儿子弄上神坛去。”

靠“人格战”支棱起来的张兰,硬是把儿子的一件丑闻闹剧,变成了一场励志鸡汤剧。不是娱乐圈的人,却成了娱乐圈偶像,太神奇了!

大S就惨了,据说今年和具俊晔谈的“金主爸爸”全都跑光了(她成功给老公立了一个“软饭男”形象,哪个品牌会愿意和这种形象挂上钩呢?)

不管过去多强势,这次舆论骂战和流量之战,大S真的输了,输得一败涂地。

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